记得前两年做百度竞价，基本只要做了肯定赚钱，而最近是做了不一定赚钱，不做还不行，看来百度达到他们的目的了。做百度竞价，和seo一样，基本都用到了长尾理论，以前竞价的长尾关键词是为了蓝海，为了与竞争对手的广告产生差异性，并且排名也很高，费用也很低。但是现在很多长尾词的竞争也非常激烈，并且有人专门恶意点击长尾词。只要你做了某些长尾词，竞争对手就基本会也上这些词。记得看到一篇文章上说过，投放广告，就看你的竞争对手怎么投放，如果他投放了，并且连续投放了一段时间，那这个广告肯定是赚钱的，他怎么投你就怎么投就行了。

　　赵炳铨也是对这种高竞争很苦恼，前一阵和一个朋友交流了一下，在这里分享一下。首先就是提高关键词的质量，关于如何提高质量度、通顺度等内容在这里就不多说了，百度自己的教程里已经写得很明白了，自己去下载看一看就可以了。

　　第二就是看数据。看什么数据，当然跑不出那最基本的三个数据，点击率、转化率和展示次数。点击率：点击率高的词，那最好给这个词单独建组，提高质量，并且扩充长尾词。也要注意恶意点击。击率低的词，那就修改创意并且添加否定关键词。转化率：转化率高的词，就提高价出价提高排名。转化率低的，首先要看是否是着陆页有问题，优化着陆页。并且降低出价和排名，节省广告费用。展示次数：展示率高的词，要注意不要出价过高，并且进行监测。展示率低的词，就提高出价，增加展示次数，反正展示页不花钱。

　　第三就是看竞争对手。你的数据出现变化，一个重要原因就是竞争对手的排名、创意等变了。记得赵炳铨有次参加一个讲座的时候，有位做实体的老板就特别强调过这个。说如果发现自己的营业额有问题了，那最主要原因可能就是竞争对手变厉害了。在竞价中，竞争对手的排名会影响你的排名，竞争对手的排名、创意会影响你的点击率。竞争对手的促销等内容会影响你的转化率。所以当数据出现变化时，首先要看竞争对手变没变，之后再看是否是自己有问题。本文作者赵炳铨，转载请注明。

　　第四就是不断的优化测试。可以用不同的标题，不同的创意，不同的显示网站进行测试。看哪个效果是最好的。

　　第五就是把这些整合起来。把关键字、出价、排名、创意、着陆页等内容整合起来，看如何才能得到最佳的投资回报比。例如那些会搜索“折扣”“便宜”等对价格很明显的人，创意里有这些关键词，排名低，转化率也可以很高。如果在着陆页里面加入一些限时促销的内容，更会增加转化率。

　　最后要注意，新账户和做了重大改变的账户要注意监测，可以用一些提醒工具。在有大量数据时再做重大改变，数据少的时候有可能看的不是很全面。尤其像一些淡旺季的时候。先分享这么多，这个只是一个大概思路，没有具体写内容，因为很多细节的地方写起来太多太麻烦了，并且最重要的就是细节，细节都知道了，那以后竞争就更大了。